不外不要小看收废纸这个行当，水相当深。张茵她们刚一开张就被当头棒喝。收购回来的废纸只要一半是及格的。有的卖家在废纸里面塞垃圾，有的概况看起来一般，可是下面却同化着湿纸和发霉的纸。别说赔本，不赔就不错了。最初，张茵不得比采用最笨的方式：一一查抄。拉来的每一车废纸，都要颠末张茵和其他两个合股人的查抄才能通过，有时一车废纸需要一天才能看完。第一个月，张茵就廋了10多斤“三个月当前，我才能分辩出谁好谁坏、谁可托、谁耍滑。”
起首，暂停所有项目投资，节制成本，不再采购进口废纸，50%的原材料都改为利用国产废纸。同时开辟适合国内市场的新产物，如单元面积较低，强度大，更环保的纸品。
在之后的2年里，张茵以3条出产线、近100万吨的产量成为了国内包装纸龙头老迈，并在江苏太仓成立了具有100万吨产能的造纸。截止到2005岁尾，玖龙纸业的年产量曾经达到330万吨，成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。
1985年春天，27岁的张欣辞掉工作，单身前去。她3年前结识的2位合作伙伴，3人凑了3万元钱，租下一间37平方米的办公室，成立了营港深纸品厂，次要营业是向输送废纸。“她这小我精明、胆大、肯学。”张茵其时的合作伙伴吴伟庭后来回忆道。
最初，采纳无效融资手段确保资金不竭裂。不外在这个问题上，崎岖潦倒的张茵仿照照旧表示出了史无前例的强势，她了投行、PE的融资方案，不稀释股权，而仅仅依托债券进行融资。
此时的有一个更多的胡想，她要充实操纵来料加工的模式实现超凡规成长，也就是在美国低价收购废纸，用超低的运输费运到中国，再在进行再加工，出产出高档纸成品，返售回美国。
《2006胡润财富榜》显示，张茵以270亿的身家位列榜首，成为中国第一位女首富。而该榜单仅仅按照张茵持有的74.7%的玖龙股份计较得出的，美国的中南控股都没有计较在内。
四起的“破产说”、“工场说”让张茵一会儿站到了风口浪尖。
打小在东北长大的张茵可不管阿谁，她就是不收三合会的一张废纸！这下可捅了马蜂窝了，三合会组织四五十号人去厂里，把厂房的玻璃砸个破坏，并把院子里的废纸全数浇上水，还要烧掉厂子。
合理的人才梯队，具有适合企业成长的专业型人才。从1996年起头，玖龙第一次到的大学生聘请会上招了100人，至今，每年都有全国各地大量的优良结业生插手玖龙。
时势造豪杰，玖龙抓住了我国经济30多年高速成长带来的庞大机遇。
玖龙纸业2009财报显示，上半财年盈利仅为3.02亿可是下半财年就敏捷提拔到13.38亿元，增加幅度达到414%。玖龙在张茵的率领下终究渡过了!
现在再谈起1998年那段跌荡放诞崎岖的过程，张茵如湖水般安静，“过去的事就让它过去吧，那是一场战役，也是贵重的一课。”
整个2009年，玖龙纸业展开了2次减债步履，还清了100多亿的外汇贷款。而此时，玖龙纸业旗下的越南，泉州、沈阳、乐山接踵建成投产，在国内市场份额逐渐上升，同时打入了越南、老挝、柬埔寨等东南亚市场。公司现金流起头回暖。
更可骇的还在后头。其时，有一个叫“三合会”的组织，节制着整个的50%以上的废料生意，他们的行规就是往纸浆里添加30%的水，然后强卖给下家。良多当地的废纸收购厂晓得惹不起，只能打落牙往肚里吞。
现在58岁的张茵还有着更大的胡想，就是把玖龙打形成百大哥店，“造纸业和原材料业，就像人类一样，不竭轮回，不竭再生，不成朋分。我此刻在做的，就是如许的事。”是的，张茵还在书写着玖龙的灿烂，还在继续着属于她的传奇。
“你可别瞧不起废纸，它们可是宝物啊，将来的造纸业必然会从资本造纸转向再生纸，那条下面可都是黄金啊，值得深挖！你到时收购几多我卖几多。”虽然张茵很感激高厂长，可是对他的那番话仍是半信半疑。
在站稳了脚跟，张茵决定在此目生拜访全美排名前5的泰布成品收受接管公司，“中国人来到我们的打包工人面前，并问到，‘废纸能够卖给我们吗？’”泰布成品收受接管公司的创始人科隆托尼奥回忆道。“可是，我们这个行业有本人的关系网，我只把废纸卖给认识的人。俄然来了这么两小我，我们不认识他们，而他们还说要把废纸卖到中国去，不成托啊。”张茵被了。
1977年，张茵父亲获得，全家迁到广东韶关。此后，张茵幸运地赶上了第一年的高考，考上了中专，就读会计专业。
2007年7月的一天，美国的一家化工原料采购商俄然要求把采购价钱降低20%，而本来每次进货都是极为爽快，这个非常反常的现象让张茵察觉到的信号，“市场要有麻烦了！”
一个月下来，张茵锁定了几家废纸收受接管厂，此中一家是百斯特维收受接管站。3月底的一天，张茵佳耦开着一辆二手的红色凯迪拉克，去了的百斯特维收受接管站。“他们找上门来，没有预定，不期而至。”其时收受接管站的财政总监回忆道“给我们的第一印象是诚意。”其时百斯特维收受接管站也在寻求亚洲的合作伙伴，所以两边仅用一周的时间就告竣了合作。
回来后，张茵找到了高厂长废纸生意确实大有可为,我决定本人单干,“你在收购几多，我就许诺买几多”高厂长给张茵吃了颗定心丸。高厂长不是吹法螺，废纸低廉的成本确实很是有吸引力，再说两边合作三年，他对张茵的人品相当承认。
被“三合会”这么一闹，更多的人晓得了张茵。“一个姑娘家敢于抗衡，了不得啊！”她和诚信运营的动静风行一时，越来越多的商家找上她，特别是那些处置废纸收受接管的底层市纷纷将纸卖给她。不到2年的时间，张茵就在的废纸市场站稳了脚跟，并起头构成了本人的商业网，不竭有海外的废纸卖家插手，同时和武汉、的造纸厂告竣了合作，起头涉足造纸环节。1988年，张茵在东莞成立了独资工场——东莞中南纸业无限公司，次要出产糊口用纸，并发卖全国各地。在这期间，张茵还碰到了本人的另一半，巴西籍台胞大夫刘名中，两人喜结连理。
东莞市麻涌镇新沙港工业区东临深圳、西靠广州黄埔港，在这里坐落着中国最大的箱板原纸产物出产商——玖龙纸业的总部，出产共占地4000余亩，相当于266个足球场，这只是玖龙的8大出产之一。
老吴和别的一个合作伙伴劝张茵“算了，花钱买个安然，我们惹不起”。“怕什么，让他们烧，赤脚的不怕光鞋的，大不了我还回到深圳去打工！”张茵不让步。为防万一，老吴还特地叫了三十四个在船埠工作的老乡晚上过来守院子。
5年的发卖生活生计，让张茵结识了一多量来自内地的造纸厂一把手，此中与营口造纸厂厂长高万宝特别交好。一次聊天中，高厂长向张茵，“你在有人脉，为什么不去尝尝做废纸商业？”其时的张茵曾经做到商业部的部长了，对高厂长的话不认为然，“去捡破烂？”她摇摇头。
怎样办？张茵想起了晚年与三合会的斗争，“只需决心还在，公司就在！”她决定全面收缩，渡过严冬。
不外的废纸资本曾经不多，可是内地的需求倒是成倍的增加。于是，张茵想到了有“废料中的沙特阿拉伯”之称的美国，她萌发了更大念头：到美国开厂
出产遍及全国，8大针对分歧地域客户源当令而变。
而在这时，的一家民间集体发布一份名为《2008年首季上市企业内地工场演讲》示，玖龙纸业鲜明在列。
那时候，国内的绝大大都造纸厂只要5万吨的年产规模，而张茵的玖龙纸业曾经达到了20万吨，越来越多的美国废纸收受接管商和张茵合作。在美国的10年，中南控股成为美中航路上海运数量最大的出口商，就连杜邦、保洁如许的贸易巨头都排在后面。2001年，中南控股成为美国废纸出口行业的老迈，张茵也因而在全企业家中排名54，成为美国数一数二的女性企业家，还被美国称为“废纸大王”。
1958年，张茵出生东北煤城一个甲士家庭，家里有8个孩子。期间，父亲被蒙受之灾，作为长女的张茵就和母亲一路承担起了养家的重担。网传张茵父亲是部队，硕士博士圈小编查了良多材料，感觉并不靠谱。
丈夫说“之前找他们合作，不睬睬我们，现外行情欠好，我看他们撑不外几个月就要破产，到时我们就能够低价收购”。张茵却说“人家呈现了临时的坚苦，我们更不克不及。”她判断施以援手，两家很快告竣产计谋合作，此后的3年里，在美国有2000多家纸品厂关门破产，泰布成品收受接管公司却平安渡过了，并且比本来的效益更好。通过张茵的中南控股，泰布成品收受接管公司有跨越60%的废纸都发卖中国，当然获益最大的当属的中南控股。
其次，调整市场标的目的，将合作核心转向国内，全力打建国内市场。以往玖龙纸业的表里发卖比例为1:1，张茵决定全面向国内挨近，将内销比例调整至8成以上。
事实仍是社会，不是吃干饭的，所以三合会也只是捡软柿子捏，虚张声势，一看张茵那么彪悍，闹了三个月，最初不了了之。
因为有的十几家造纸厂“”，张茵的纸品生意越做越大，到1989岁尾，张茵的纸品厂曾经成为数一数二的废纸出口商，她出产的糊口用纸遍及全国。
2016财年（2015.07.01-2016.06.30）玖龙出产的牛卡纸、高强瓦楞芯纸、白板纸的销量达到1300万吨，发卖额321亿元，利润高达58.6亿。在《2016胡润女富豪榜》中，张茵以330亿身家排名第5。如斯复杂的数字背后，是一位通晓“变废为宝”的传奇女人30年不变的苦守，她就是我国内地第一位女富豪张茵。
有8高文为依托，采纳就近准绳为客户降低物流成本，带来优良的用户体验。
1990年2月，张茵决定转战美国，斥地第二疆场，成立了美国中南控股公司。夫妻俩在东部的蒙特雷帕克租了一套公寓，白日当办公室，晚上就睡在那里。最后的那段日子，两人兵分两，一点英文都不会的张茵只能带着一个翻译满城跑，半夜就坐在马边吃汉堡。
2006年3月3日，玖龙纸业在港交所挂牌上市，融资34亿港币。10月10日，玖龙纸业发布了其首份年报，公司实现纯利13.75亿元，同比增加352.6%。其时的基石投资者中包罗良多赫赫有名的富豪如嘉里集团郭鹤年、恒产李兆基、新世界成长郑裕彤等。
那是一家原纸行业的两头商，次要向内地输送包装纸。其时内地的造纸厂都是用麦草浆造纸，造出来的纸张质量粗拙，无法用于包装产物，包装纸只能大量从采办废纸制造。
就在那时，厂里带领刚好派张茵去和的一家废纸收受接管厂洽商。在短短的2天时间，张茵亲眼目睹厂里堆积如山的废纸，在不到一天的时间就全数打包装入二十多个货柜发往内地，仓库外面又络绎不绝送来三十多卡车的废纸“看来废纸简直大有文章可做，只需有造纸厂领受，就不愁不赔本”，张茵第一次见识到了废纸中的商机。
据统计，美国人每年要用掉3000万吨的硬板纸，是所有纸型顶用量最大的，这种纸的原料来历于树木和旧的瓦楞纸箱，而美国的旧瓦楞纸箱的收受接管操纵率高达75%。
合理精确的原料定位和产物定位，按照将来包装纸的成长趋向和国内趋向做针对性的调整。
1982年，大学结业的张茵去了深圳，其时深圳还只是广东一个偏僻的小渔村，远远没有后来的富贵。她开初在一家面料工场做会计，半年后，跳槽到一家港资企业，2年后转作发卖。
回首张茵30多年的创业过程，从在陌头“收废纸”一跃成为中国第一位女首富，从霎时跌落谷底再到绝地还击，今天的玖龙仍然是国内纸业的标杆，除了张茵小我的不懈和勤奋，玖龙走到今天愈加依托于以下几点：
“我只说一句，五年后再看玖龙，我用时间来证明对错，明天将来方长。”其时对于良多锲而不舍地诘问，张茵铿锵无力地回覆。
1995年，张茵回国在东莞成立了玖龙纸业，采办、出产，发卖一条龙，每一个环节都具备较着的成本劣势，在财产链最结尾的输出环节则是美国也求过于供的高档纸品——牛卡纸。
2年后的1994年，我国实现汇率，人民币大幅贬值，对外商业呈现井喷态势，特别是对美商业呈现巨额顺差。每次中国的货船达到加利福尼亚口岸时老是载满货色，但返航的时候却全都是空仓位。获得这一动静，张茵立即就想到能够把买来的废纸装船运回国内，既有了固定的运输线，又能够操纵这种商业不均衡来降低运费，一举两得。
就在1995年春节前后，工作俄然呈现峰反转展转。其时造纸业在美国盛极而衰，市场呈现供过于求，纸浆和纸板价钱很快掉头向下，价钱呈现猛烈波动，波动周期也越来越短。半年之内，100多家规模小的造纸企业被兼并、出售。良多下家撕毁合同，泰布成品收受接管公司库房里积压了一万多吨废纸，公司现金周转呈现坚苦，科隆托尼奥想起了张茵。
张茵的预见没有错，两个月当前的9月份，美国次贷危机迸发，废纸的价钱从300美元一吨一会儿狂泻到了70美元一吨，出口量成倍下降，成品价钱暴跌，玖龙纸业的仓库里纸就像垃圾一样堆获得处都是。玖龙纸业股价两个礼拜就暴跌了40.28%，企业欠债额一度达到123亿港币，张茵的身价也在一天之内就蒸发134亿港币，一夜回到领会放前，半年之内财富缩水跨越90%。
