保守外贸制造业的特点
处理跨境物流的痛点目上次要有两种方式：
第五，跨境物流、海外仓及目标国办事
1、跨境商品的盈利率
第一，跨境平台的选择
跨境平台不像国内的淘宝比力粗放，对于产物的学问产权、盗版侵权都有严酷，同时，中国卖家该当熟悉各大平台的法则，而且熟悉跨境平台的方针政策，避免由于网规的问题给本人的运营带来丧失。
团购
3、结汇。目前我国跨境电商第三方领取营业有两个通道：《跨境电商第三方领取营业试点》是无上限的结汇，单笔是50000美金;第二就是人民币跨境营业。
第三，跨境商品的选品
目前，支流的跨境出口平台是如许几个：亚马逊、eBay、速卖通、WISH、敦煌网等。各个平台特点分歧，市场定位分歧，产物品类的劣势也分歧，我大师在选择平台的时候，多做一些产物方针市场、竞品环境、国表里合作敌手环境、产物短板、产物卖点，出格是发卖后办事等方面的市场调研。
第七，必然要去做品牌
经常有保守外贸企业运营者问我若何从保守外贸转型到跨境电商，若何做好跨境电商。笔者本身就是一个保守制造业运营者，做跨境电商多年，我就从本人企业运营跨境电商的经验给大师做下面的分享。
2016年危机和重生共存的中国外贸
3、售后成本少
2015年，亚马逊中国在跨境市场的表示也很是优良，通过海外购和全球开店打算，跨境进口和跨境出口双策略，把中国优良产物发卖到海外的同时，也为中国消费市场带来了国外好产物。
其实海外消费者更情愿付出比力合理的价钱，买到合适个性且质量优良的产物。企业对品牌的成立，不只能够让本人的产物利润率大为提拔，更能够添加用户粘度。当然，品牌的成立过程不是一朝一夕的，更多靠用户口碑的堆集，可是我们该当有如许的认识，最终靠品牌取胜。
现实上，保守外贸企业是中国最早接触电商的一批人，良多保守企业很早就通过外贸B2B网站成长外贸定单营业，外贸电商团队不断具有，而且堆集了丰硕的电商发卖经验。其实，道理都是相通的，对于保守外贸企业转型做跨境电商，选择以前做外贸B2B的发卖团队进行一下系统化的培训就完全能够胜任。
2、报关。此刻良多跨境出口企业，出格是小额卖家，往往欠亨过正轨报关模式出口，而是通过快递包裹出去，不报关，资金结汇也正轨的路子，好比间接打到小我卡上。如许的成长模式将来会碰到瓶颈和法令风险，也晦气于店肆和企业的真正成长。
跨境电商成长最大的痛点就是国际物流成本高。良多超重超大件产物无法平安高效的达到，国际件达到目标国当前，往往需要直达良多站，颠末很是耗时和复杂的过程才达到消费者手里，丢件、少件、破损的环境经常发生，严峻影响国际消费者的购物体验。由于跨境电商线长、时间周期长，通俗卖家碰到物流呈现问题往往都是贴钱买办事。并且欧美国消费市场很是成熟，收集买家有很是苛刻的购物体验要求。若是物流痛点不处理，最终搅扰着中国跨境电商的成长。
近日，中国海关总署旧事讲话人黄颂平对2016年中国外贸走势判断为：2015年外贸受外需不振、大商品价钱下降等要素影响，2016年中国外贸形势难有较着改善。而与此相反的是，中国商务部预期2016年中国跨境电商的进出口商业额将要达到6.5万亿元，将来几年跨境电商占中国进出口商业比例将会提高到20%，年增加率将跨越30%。
所以说，中国保守外贸的深度转型曾经迫在眉睫，而跨境电商该当会是将来中国外贸高速增加的最大引擎。
第十，亚马逊在中国的突围
其实，从2014年起头，因为国度政策的鞭策和跨境平台的市场买卖飙升，曾经有良多保守外贸企业转战跨境电商市场。至于运营结果，每个企业都有本人的实在体验，有做得成功的企业，但更多保守外贸的跨境之还在摸索之中。笔者认为，保守制造企业转型做跨境电商一般需要留意下面十个焦点点。
保守外贸企业转型做好跨境电商的第一步就是跨境平台的选择。目前，遍及的做法有两种：自建网站和选择第三方平台。我小我认为，对于通俗的外贸企业方才进入跨境电商出口市场，第三方平台会是一个不错的选择。由于第三方平台无论从运营成本和资金投入来说都比力合适草创跨境团队。
5、该当没有法令风险而且合适平台法则
2015年岁暮的时候，我听了一次出名财经作家吴晓波的节目，他描述了跨境电商的3.0时代，若是中国外贸需要再过将来几年才能真正走出窘境的话，“外贸+互联网”是必需并且独一的选择。
其实这个思跟国内淘宝系的弄法是一模一样的，爆款产物是一个店肆引流和现金流的焦点。我小我认为店肆的产物不需要太多，焦点就是做爆产物，单品取胜，爆款产物也是将来跨境电商品牌之的根本。
第八，操纵好跨境电子商务分析试验区
2015年，速卖通、敦煌网、eBay都在挪动端发力，而最令人印象深刻的是完全根本手机端的wish的成长。Wish从2014年到此刻不断处于风口浪尖，从融资到跟中国卖家的胶葛，一次次冲击大师的神经。Wish的成长和成功证了然挪动端跨境电商市场庞大的蓝海和强大的生命力，大师该当多做一些挪动互联网的营销推广。
虽然此刻跨境电商市场的利润率曾经远远不如前几年，可是我认为跨境选品的利润率仍是该当连结在30%-50%。由于贸易的焦点是亏本，只要持续的亏本才能够带来持续的成长，跨境商品的毛利润算法根基上是如许：产物毛利润= 零售价钱-产物进价-国外物流费用-其他分析成本，若是产物的分析毛利率低于30%，大师隆重。
4、焦点是爆款产物的选择
2、目标国的当地化运营。拿我们企业的现实案例来分享吧。我们是在2年前收购了一个美国公司，以前是我们的客户，这个客户在美国本地有本人的发卖渠道，包罗Google、eBay、亚马逊等渠道，也有本人的运营团队和仓储。此刻，我们的模式是每个月3个集装箱发往美国仓库，在线的发卖和发卖后办事由美国团队来做，如许无论从客户体验和市场定位来说都是最为精准的。当然，目标国当地化运营需要很是高的资金和实力，但我认为这该当是跨境电商将来成长的必然趋向。
别的，淘系生态市场在中国成长曾经很是完美了，淘宝天猫的电商人才也很是成熟。良多保守企业早就参与到国内B2C运营和市场开辟中，跨境的弄法跟国内天猫系的良多运营道理是相通的，根基上是对于运营、供应链、采购、美工、物流、仓储等电商人才的需要。因为跨境电商的买卖模式更多是客户在线自主下单模式，跨境电商对于英文程度的要求也不高。保守外贸企业完全能够通过本来企业淘宝天猫系的人才转型培训做跨境电商，若是本来没有天猫系的电商人才，此刻如许的淘系人才也很是多，聘请也很容易。
爆款选择策略就是使用数据东西调研出行业里哪些是最热、成长最迅猛的产物，通过单品的市场调研、合作敌手的市场阐发、方针市场客户的消费热度等数据阐发，最终确定爆款。爆款选择次要仍是看下面的几个焦点数据：产物的亏本能力、产物的点击率和能力、单品的客户价值。
2、合适国际物流运输尺度
履历了2015年，良多依托保守劣势成长的制造业都感受运营压力很大，良多企业定单量锐减，以至在浙江一些地域呈现了制造企业倒闭的现象。这里面深条理的缘由除了世界经济全体不景气外，更多是保守外贸的贸易模式需要更新换代了。
我们也看到，因为跨境电商很是火，市场上无形形色色的跨境电商培训，我晓得的一个跨境培训机构一个周期的培训费用高达5-8万人民币。对于如许的跨境电商培训，我认为保守外贸企业该当隆重选择，以至完全没需要参与。由于目前跨境电商培训市场虚火很大，更主要的是跨境电商其实是一个旧有模式，10多年以前良多宁波的外贸人就通过跨境电商模式做外贸出口了。
跨境电商成长到此刻，该当说曾经到规范和成熟的阶段了，新模式下的跨境领取有如许三点留意事项：
我小我的是真正有外贸出口经验的企业选择亚马逊和eBay如许的跨境出口平台，真正用人的思维去运营，当然国内目前的速卖通和敦煌网也做得不错。大师该当从本人产物、企业现实的特点出发。
保守外贸企业长年通过OEM接单模式的历练，都具备着很是强大的产物研发能力，但持久跟国外终端零售市场脱节，对于市场和一线消费者的体验感不强。保守制造企业通过跨境电商的新渠道能够跟终端零售市场慎密连系，多做一些包罗产物机能、客户利用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产物，取得很是好的市场报答。
跨境电商的素质不只仅是通过一个平台发卖产物，外贸企业该当通过平台跟终端消费者接触，使用大数据去改变保守外贸的贸易模式，去设想、出产和营销产物。同时，中国供应商该当从纯真的供应产物成长到供给办事。
选择好爆款当前就该当投入最大的心力去做，从库存备货、美工设想、运营推广到视角设想等，最终通过爆款给店肆带来持续盈利能力。
2016年1月12日，亚马逊中国颁布发表，网站跨境商品总量达900多万，因而，我相信2016年亚马逊的跨境平台该当会有不错的表示。
对于通俗创业者，保守的Google推广是必需的，由于欧洲和美国人的收集搜刮习惯仍是通过搜刮引擎，并且大师以前做保守外贸B2B也经常接触Google推广，只需找对合适的第三方办事机构，操作起来也比力简单的。
第六，跨境店肆的营销推广
做跨境B2C，对产物品类的选择必然要看它适合不适合国际物流运输。一些体积庞大、容易破裂的产物做跨境近程国际运输是不合适的。
跨境电商成功的第一步就是产物的选品。准确的选品该当是要先领会本人企业的产物劣势，领会产物方针客户群体，领会现有合作敌手，领会产物的盈利能力和产物的发卖后办事等一系列问题。跨境商品的选品是一个很是详尽而且严谨的市场调研工作。一般来说，我们能够按照下面几点来做跨境商品的选择。
就目前跨境出口的务模式来说，我们很难真正去操作售后办事，碰到客户有售后办事需求，一般都是卖家贴钱去做，但如许的频次不成能太高，若是频次高就意味着庞大的市场成本。所以，我们选择跨境电商产物品类的时，该当倾向于那些售后成本比力低或者根基上不需要售后办事的产物。
【编者按】海关新出炉的数据显示，2015年我国货色商业进出口总值24.59万亿元人民币，比2014年下降7%。此中，出口14.14万亿元，下降1.8%;进口10.45万亿元，下降13.2%。这不由让良多老外贸人感应。受外需不振、大商品价钱下降、国际形势复杂等要素影响，保守外贸面对较为的场合排场。而另一方面，跨境电商进出口商业倒是继续快速增加，这又让大师看到了积极信号和亟待转型升级的现实。那么，在新的一年里，中国保守外贸想要真正使用“互联网+”思维做跨境生意该当考虑到哪些要素呢?
第四，跨境的领取平安
若是说保守的外贸B2B模式雷同一个消息平台交换，那通过互联网和跨境电商，我们更该当转型成全供应链的办事和外贸模式。2016年，中国的外贸也许会履历良多，可是真正运营“互联网+”，外贸之仍是充满但愿和遥想的。
1、海外仓的扶植。中国卖家先把货色通过集装箱的形式海运到目标国的仓库存储，当国外客户下单当前间接从本地的仓库发货，如许无论从配送时间效率，仍是客户体验来说都是最佳的。中小卖家能够选择一家合适本人现实的第三方海外仓，目前第三方平台都有雷同的办事，跨境物流企业也在积极扶植海外仓。虽然海外仓需要必然的投入，但从久远成长来看是更好的选择。
对于跨境电商平台的运营，其实此刻良多论坛都有很是细致的引见，好比速卖通论坛、敦煌网论坛，保守外贸B2B营业员存心研究一下平台的，同时连系本人企业和产物去实践，上手常容易的。
其次，大师也能够操纵平台本身的推广体例，好比速卖通的直通车和营销联盟等。阿里系的产物特点是办事好，很是适合中国卖家上手。而对于Facebook的推广，我认为焦点仍是要持之以恒，分享有价值、个性化的内容，多加一下Facebook的群，好比你可认为产物分享做一个群，吸引对你产物有乐趣的用户进行会商，如许的互动结果很好。
第九，挪动端是跨境电商将来大趋向
第二，跨境团队扶植
保守制造企业持久的OEM模式素质上拼的是价钱，中国供应商持久处于价值链的最底层，赚取菲薄单薄的利润。中国制造企业最有能力出产出物美价廉的商品，通过跨境电商的出口模式，若是选择好准确的市场定位，很容易在跨境市场赚取很是可观的报答，一般跨境零售出口的利润率连结在零售价钱的5~10倍。
跨境电商网店营销推广的支流体例有如许几种：1、Google推广;2、平台内付费流量的推广，好比说速卖通的直通车;3、社交推广Facebook;4、邮件推广;5、目标国推广等。
在如许一个挪动互联网时代，采购商的采购行为已从保守的货期长、数量大、金额大改变为多次、少量、买卖屡次的跨境定单模式。并且如许的采购模式将来会成为支流模式。并且我认为，只需保守制造企业改变，跨境电商的大趋向，市场机遇还常多的，由于保守外贸制造企业做跨境电商具备生成的劣势。
2015年跨境电商在中国的成长如火如荼。对于跨境平台的选择，我不断认为亚马逊是最佳的，亚马逊更多考量的是优良的产物和供应链的能力，并且中国供应商入驻亚马逊最容易把量做起来。
【作者简介】朱秋城(英文名Harris)，80后网商，处置跨境电商多年，具有丰硕的国际商业操作经验，出书了《网赢全国中小企业电子商务全攻略》、《网上外贸接单全攻略》等册本，被评为2015年度阿里外贸圈最受接待名人堂导师。
大师都履历了淘宝的成长，也了天猫的成功，对于跨境零售出口，我认为中国供应商必然要有做品牌的。中国供应商持久都做OEM，对于产物研发有很是精湛的堆集，通过跨境零售的体例、通过互联网能够跟最终的一线买家接触，通过调研数据和消费行为习惯阐发，很容易做出真正风行的产物爆款。
二、产物价钱劣势很是较着
一、保守外贸制造企业有比力强大的产物研发能力
1、收汇。目前，跨境电商的收汇次要有信用卡领取、PayPal、当地领取。我们该当连系风险、结汇的成功率和运营成本等分析考虑选择跨境电商的结汇体例。
对于良多规模化跨境电商企业来说，无论是做跨境出口仍是跨境进口，跨境电商分析尝试区是目前必需的选择。杭州跨境电商尝试区曾经做得很是成功了，通过政策搀扶和通关便利化，良多跨境企业获得成长。在2016年1月6号召开的国务院会议上，又一批跨境电商分析尝试区获批成功，大要有12个城市。
跨境电商的焦点仍是产物的立异和真正的满足客户的个性化需求，产物运营推广的道理也不难，通俗外贸营业员只需存心完全能够做好。
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