11月23日动静，国内的双11过去了，爆仓的包裹还不断显示“在上”，国外的“黑色礼拜五”又已来势汹汹。据领会，对于本年的黑五，国外各大电商平台和线下卖场的参与热情仍然高涨。梅西百货暗示，本年将雇佣八万三千名姑且员工来应对黑五旺季;沃尔玛线上商城的产物数量也从客岁的800万件增至2300万件;英国电商零售协会IMRG预测，本年黑五英国线上零售业绩将达67.7亿英镑;而南非电商办事商Parcelninja估计本年黑五发卖额和订单数量比拟客岁将有15倍的增加。对于出口卖家而言，黑五也是不成错过的商机。若想要销量和利润共存，需要做好哪些预备?会晤对什么挑战?应对策略是什么呢?日前，记者联系上市出口电商企业价之链CEO甘情操以及跨境品牌办事商ESG集团CEOAlan，交换了他们应对黑五的工作形态以及次要办法。从对话中得知，备货量和物流仍然是出口电商旺季的是难题，但也最为环节的一点。一、运营和物流部分忙到飞起，10月起头不放假据悉，对于黑五这一促销旺季，无论是出口卖家仍是办事商，几乎都处于全员备战形态，而且阵线也被拉长了一个月。持续三次加入亚马逊黑五勾当的价之链，本年投入的力度比往年更大。其本年黑五重点推广的品类为活动类/户外类、汽配类、玩具类、3C类、美容类等等。新品牌约占比15%，旺季备货库存占整个营销团队所有库存的43%，焦点SKU备货量达到日常平凡的2倍摆布。甘情操告诉记者，黑五旺季期间，此中最为忙碌的即是营销部分和物流部分。因而，本年黑五，价之链的营销团队会新增海外亚马逊营销专员，分管客服和站外的推广工作。此外，在后勤质检和物流板块也将进行和优化。而ESG集团也是类似的备战形态。从10月底起头，ESG团队便不克不及放假了。即便货量还没到高峰值，团队也起头集中精神环绕黑五来运转。Alan暗示：“最忙的是运营和物流部分，运营要更新客服、市场宣传的材料，可能过了黑五之后发卖价钱还需要调整。物流部分则需要不断的打包快递等等。”二、备货量和物流最头疼大促对于卖家来说，是机遇也是挑战。无论从备货量、市场推广、人员调配以及物流调控角度，任何一个环节掉链子都可能影响全局。记者获悉，对于卖家价之链而言，本年黑五的挑战有三：1.物流上，可能会呈现卡关或者延迟、排仓等问题;2.库存到货后，产物发生问题被下线或者账号被封，导致错过黑五的最佳发卖期间，库存被畅销;3.备货不足，发卖量跨越预期。而ESG集团在黑五期间也最担心备货量的问题。“对市场的预判可能呈现误差，备货量不足就会削减利润，但货量超出预期的话，也要在短期内调整价钱把货物卖出去。”Alan说道。良多卖家在黑五期间都有可能碰到雷同的问题，价之链是，在黑五前的3个月就储蓄好货，采用空运和海运的体例发货。在物流方面，其预期必然会呈现爆仓的问题，而处理方式是提前发货，预留亚马逊旺季爆仓和加库存慢下来的时间，至多约1-2周。Alan则淡定地暗示，物流方面没有太多挑战，预测黑五销量会提拔4-5倍，因而会提前做好预备的。据引见，ESG在全球邮政系统里有69家出格的合作伙伴，每个国度有分歧的物流渠道。三、黑必然有益润，但可能是投资的好机会黑五是能够疯狂购物的节日，但什么产物才能俘获用户的心?什么商家才是最终赢家?是拼品牌仍是拼价钱?对此，ESG集团Alan认为，黑五是对品牌和价钱的双重。当消费者选择范畴够广，合作就会很激烈。大品牌也会有大量的促销勾当，会减弱非品牌产物的劣势。对于黑五，销量和利润也不必然成反比。“由于促销毛利不高，加上运营、物流费，所以利润不会太高。”Alan注释道。但其认为，卖家能够把加入黑五当做另一种投资，“若是亚马逊卖家，在黑五期间能够获得大量，会提拔产物和品牌的排名，旺季之后也会引来资本和流量。”Alan，对于一些不出名的品牌，若产物很有特色、差同化较着，黑五也是很好的促销渠道和机会，能够让更多消费者来领会产物。若是产物通俗、无特色，价钱也跟其他商家无差，那么，黑五对于这些卖家持久或者短期的好处都不大。四、市场策略：站内站外双重推广而对于渠道商价之链来说，相较于日常平凡，其在亚马逊站内PPC投入超出跨越了20%摆布;在站外推广渠道上，其次要集中在Facebook、Reddit，以及收集红人的推广渠道，以便让更多的产物有BS的。Alan则认为，对于黑五等促销季，卖家能够与Slickdeals等促销贸易平台合作进行站外引流。在美国促销能够带来良多流量，但合作也相当激烈，因此卖家需提前2-4周与Slickdeals平台谈好促销额度。五、预测销量将迎来大涨对于本年黑五的方针，Alan暗示，从物流数据看，飞机的仓位全数在11月6日已满载。ESG黑五方针发卖量是相较于客岁有20-30%的增加。而甘情操告诉记者，本年黑五，价之链的方针是在整个旺季卖完之前备的所有库存，销量翻5-8倍，所有焦点产物SKU都有不变的市场地位。六、黑是海外版双11，是全球商家结合主办的节日良多人老是把黑五比作国内的双11，但Alan并不认同。从节日氛围、发卖量、用户的疯狂程度和注重度来看，他认为，若是用1-10分来算，双11是10-15分，黑五大要只要6-7分。此外，Alan认为，黑五像是全数商家结合主办的节日，而双11是阿里设想出来的设法，然后让全球跟着去玩这个游戏。“本年，在、法国、、东南亚、俄罗斯等全球的一些大平台都起头谈论双11，也起头做引流推广，也许再过一两年，双11可能也会变成全球的电商节日。”乐趣热文：这才是最实在的女星街拍！
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