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本年5月份，我们起头与合肥百大集团告竣计谋合作，推出全新的APP——百大易购，7月24号APP正式上线，同时线下实体店也有冲破，在合肥第一家3800平米的线下直销核心也在当天开业。我们这个店肆跑了几个月，数据曾经出来了。截止目前，直销核心带来了大量的客流，对比原有保守超市客流数据，人流提拔了57%，客单价提拔了20%，全体发卖收入提高了25%。若是加上百大易购、百大直销核心的发卖额，带给保守超市的平效是惊人的。假如换成有保守企业、保守商场，平效在短短2个月的时间翻一倍，这是很难做到的，数据申明入驻保守模式的立异是成功的。
启明星董事长刘凯(Possion)：
7月份，我们研发推出了公司的全网分销平台。由于整个跨境电商行业呈现后，很多企业没有法子做到保税仓备货或海外直邮发货，基于此痛点，我们开辟了一个跨境电商平台，实现了对接支流平台。此刻无论你是开天猫国际店、淘宝店、京东店，仍是在苏宁易购、顺丰嘿客上开店，只需你将授权供给给我们，我们的系统会每隔30分钟到你的系统去抓单，并将抓取的订单主动传送给WMS系统，由仓库对订单商品进行打包，再通过国内快递公司发到消费者手中，系统主动将快递单号回填到系统中。如斯一来，我们中小型的卖家，或者天猫、京东开店的用户会更简单、更便利地操作。别的，我们也供给大量的跨境商品货源，由于我们此刻整个保税仓里面有1860个SKU，所以无论运营网店、APP客户端，仍是做微商和实体店，我们的SKU曾经根基笼盖一线产物。
我们将来的成长方针，启明星将来的标的目的分几块：一是做跨境商品的推广;二是为百货企业供给一般商业商品，以前大师不太做一般商业，可是我们此刻像德瑞的奶粉、费列罗的巧克力等一般商业商品都在做;三是我们要做诚信企业，不只所有的产物都是合理纳税，并且要将我们的平台打形成一个优良的跨境生态圈，让供货方、商户和消费者都从中受益。
公司2014年11月份成立，2015岁首年月即起头停业。4月份，我们第一个产物——海淘商城上线;5月份，我们完成了第一轮的融资;6月份，我们跟京东全球购起头合作，然后在京东国际上线。
10月10日—13日，2016中国跨境电商峰会在广州海珠区保利世贸核心举行。12日下战书，深圳市启明星电子商务无限公司董事长刘凯(Possion)受邀出席大会，并颁发《跨境供应链的模式冲破》的主题。
2015年9月份，我们的WMS系统在南沙上线，南沙国际仓用的WMS系统是我们供给的。10月份我们做了导购返利平台，雷同微商。岁尾12月份，我们完成了第二轮2亿元的融资。
我们的营业有六大块：第一是跨境直邮，第二是跨境购物系统，第三是跨境商品供货，第四是一体化跨境电商通关办事平台，第五是跨境电商供应链处理方案，还有就是我们的O2O体验店。
最初，感谢主办方的邀请，也感谢在座列位的倾听!
深圳启明星成立于2014年。次要是由于国度发了56号文和57号文，国内能够做进口的跨境电商，基于政策利好，所以我们成立了启明星这家公司。
Possion的气概热诚、俭朴，博得了大会现场观众的强烈热闹掌声和赞同，涵盖了启明星的创立初志、摸索跨境电商模式若何将企业做大的履历、若何操纵腾讯13年工作堆集的经验深切解读跨境电商模式及对跨境电商将来成长的见地。
适才吴总讲到，他曾经把PC端砍掉了。我们从创业的时候起头，主力就是做IOS和Android端的APP，由于今天我们平台100%的订单量就是在挪动端，快速领取也促使手机端的量越来越多。此外，我们在合肥开的3800平米的百大易购线下实体店，涵盖的根本品类良多，如美妆、生鲜、日用品等。值得一提的是，我们是第一个在安徽开跨境实体店的公司，次要是想让大师都能去测验考试。由于跨境商品在良多地域并不普及，不像广东离近，良多人都用过，在内地城市良多商品品牌还需要宣传，好比：在广东很是出名的品牌，其其实二线市场仍是需要教育的。所以整个跨境市场，从我们的角度来看，这个市场还常有空间的。
以下是Possion的全文，内容有部门删减，分享给大师。
剩下的部门，我给大师分享一下小我对跨境的见地。
具体的通关体例方面，目前有五种：保税备货、海外直邮、贸易快件、邮政小包、邮政E特快。其实本年的跨境电商，4月8日新政对大师来说影响很大。我传闻不少的企业总体订单少了良多，可是整个行业仍是在往上增加的，选择何种通关体例能最低成当地把商品送到消费者手里面，这是需要大师集中精神去去测算的。我们也是颠末了多次测验考试，1860个SKU，我们分得很是清晰，好比：哪些走保税备货，哪些走海外直邮，哪些又走贸易快件、邮件小包和邮政E特快。如许大师以更低的成本把不异的产物送到消费者手里面，省下来的每一分钱就都是大师的利润。这方面我们堆集了一两年的经验，但愿可以或许给大师供给到一些协助。
感激组委会把最初的一个机遇留给我。我也是今天晚上姑且改了PPT内容，此刻只讲两个方面：第一，引见下深圳启明星公司做什么;第二，讲一下跨境电商的干货。
在短时间内做成这些事是十分不易的，这些都得益于我们的团队，大师来自各行各业。由于我们是做整个跨境供应链的公司，我们的有做船代的，有处置货代、国际和国内仓储物流的，所以我们的供应链根基上全都是本人完成的。别的我们的开辟团队良多出自于腾讯、阿里和京东，由于我本人在腾讯工作了13年，看着腾讯从100多人不断到几万人，所以出来之后，根基上我们的手艺办理人才也都是从腾讯出来的。
我在腾讯工作了13年，此中8年做了投资并购，也投资了良多电商企业，也看过良多电商企业的，所以我在创业的时候就出格注重电商的一个环节点，就是物流。良多企业做国内物流能够间接做，但对跨境电商来说，物流链很复杂，由于你不单要处理国内的物流问题，还要处理海外的物流问题。海外又分空运、海运、铁运输及国内通关，还有国外内陆运输的问题。所以我们从创业到此刻大要接近两年的时间，我们把所有的IT系统和良多精神全数放到供应链优化。由于物流的分析成本节流下来，其实对我们产物的售价是相当无力度的。像前几天韩进破产，我相信在座同业有良多人有货柜在它的船上。本年5月份我们供应链部告诉我韩进拖欠船埠靠泊费，我们根基上不消韩进的船。这也是适才前面嘉宾讲的，专业的人做专业的事。
启明星但愿和列位在座的同业一路交换、分享，并充实阐扬相互的资本和经验劣势，配合助力国内跨境电商的成长，提拔通俗老苍生的消费质量，勤奋制造一家“夸姣糊口供应商”。
现实上，启明星是一个有货的“供应商”，我们跟其它跨境电商不太不异，其它公司可能是，你要货后我再从其它处所调，我们的货根基上是备在广东的保税仓和仓，有三个仓库，广东有四到五个仓库，别的在荷兰、美都城有海外仓。我的别的一个合作伙伴在出口范畴做了十五年，所以我们在海外堆集下来的经验，这方面我们也能够跟大师合作、分享。
此刻的通关，其实大师关怀的，出格是开实体店的人最关怀的是什么?不是价钱，是时效。我们良多人起头做跨境电商的时候都是做奶粉、纸尿裤的，由于没有人会放弃母婴，不然你没法子支持你的店肆，所以大师没有什么价钱不同，奶粉上下差十块钱，纸尿裤相差五块钱。大师比的是什么?比的是办事，比的是效率，而影响效率最大的是——通关速度。像广东地域，当全国战书4点之前下的单，只需海关系统没有问题的话，我们当天都能够出仓，次日根基都能到用户手里面。上海、地域隔一天，商品根基上也会到客户手里面，所以这是我们在通关时效能够给大师供给比力好的协助。
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