起首，我们通过海外建厂，新建、收购，充实操纵国际资本，推出所谓中国情怀国际质量的原罐原装产物，此刻良多企业都是这么干的。分析起来，本年原罐原装进口产物占到全数奶粉总量的35%，几年以前才10%。
所以我们国产物牌靠的是什么呢？
有了这个还要什么经销商呢？没有了。那些既有产物又有终端又能融合互联网思维，横跨整个财产链的公司。
趋向一：行业在快速集中，小品牌加快泡沫化
这一块当前是正轨军了，是跨境电商。自贸区让跨境电商的化了，海淘化了。
到了晚上能够在伴侣圈保举传送口碑，推送又能够拿到更多的积分，有积分励累计。
我们看到国产小品牌的市场份额，从客岁下半年到本年都是持续下降，包罗前一两年国产物牌操纵所谓的渠道劣势推出的一些专销产物，因为缺乏品牌的投入，曾经显示出了后继乏力的环境。今明两年我判断也是会快速泡沫化。
基于目前的政策，中国奶粉行业面对着整合的四大趋向。
趋向三：对接国际资本
第二个驱动要素，次要原料出口国货泉贬值，贬值幅度都有20%摆布。
第三个驱动要素，门店端。
价钱与国际接轨，次要靠三个驱动要素：
第一个驱动是原料，原料价钱大要在0.3美元/公斤，不到2元人民币。此刻国内的牧场4元/公斤，华东、华南更高，平均下来就算大约是3.4元，而国际的奶价钱是中国价钱的60%，全球粉拍卖价钱比来是1848美金/吨。
从厂家来说，我们必必要注重渠道的投入，这种投入既有充实操纵互联网手艺添加对门店的办事，也有本钱投入；
奶粉我们玩了这么多年，各类概念，包罗因子、OPO等等，所有的概念曾经消费完了，质量问题现实说也不是问题了，奶粉的快消品的属性会越来越较着，将来消费者只会记住少数的几个品牌。
作为厂家来说，必然会回归到精简产物系列，提拔供应链的效率，专注品牌的高度上来讲品牌的故事。
完全中国奶粉高价钱、高毛利、高费用的贸易模式。过去奶粉卖到消费者手里300400元/罐，厂家是高毛利的，在渠道是高费用的。
不管是在成长中国度仍是发财国度，奶粉的集中度都常高的。前几个品牌根基上达到了85%以上的份额。
我们看一下中粮可口可乐的汗青，2002-2004年，我们砍一批商；2005-2008年，我们是砍二批商；最初2009年当前，我们间接对着终端，我80%的订单是来自营业员，这是可口可乐的案例。我的奶粉只可以或许比它走得更远。
就是昔时由可口可乐倡议，康师傅跟进，最初再没有第三家可以或许成功的“掌控终端、渠道精耕”模式。
国产物牌怎样办呢？
从经销商来说，丢弃旧思维，尽快转型成新的配送商，你不转，有的是大物流商、配送商转。
靠的不是品牌的拉力，而是靠给门店、渠道足够高的利润，让它来卖我们的产物。
在中国市场，将来这个市场的玩家就那么几家，雀巢（惠氏）和达能，等等。对将来中国奶粉行业的款式，我的判断是：在现有的政策前提下，将来将是达能、雀巢加上23个本土品牌公司市场，其他的都没有法子玩。
奶粉被跨境电商之后，会怎样样？
我们判断2018年电商会成为第一大渠道，会占到49%份额，母婴渠道会到40%，保守渠道11%。
现实上从品牌角度再一看，更多的是属于23个奶粉企业集团的，是23个奶粉企业集团旗下的品牌占了85%以上的市场份额。
趋向四：线上和线下的融合
起首，从消费者端来看，将来35年，孕产妇人群次要由85后90后形成，他们互联网最的粉丝，他们一出生的时候就是玩手机的，就是互联网，所以他们必定是和互联网离不开的。
昔时发生在红酒行业的故事正在奶粉行业重演。
基于跨境电商和中国自贸区这两个新兴概念的连系，中国自贸区根基能够归纳综合为一个全新并且奇特的贸易模式。
此刻这套模式完全摧毁了，摧毁了我们国产物牌的渠道推进，也抵消了国产物牌和跨国品牌持久以来所谓线下渠道的劣势，所以保守企业，奶粉厂家必需转型了，所有过去的贸易逻辑和实践今天都是不合用了。
早上上班了，我在车上，我就能够用手机用微商城下单，我给我宝宝买什么吃的，门店的这些伙计拿着清单，就能够在门店间接打印出来，在门店能够检货，送到妈妈家里，扫订单的二维码，间接手机领取，然后就能够给宝宝喝了。
从海外制造商间接采购，确保产物，集装箱海运，自贸区集货，仓储费用大幅下降，国度出台了一系列政策，支撑跨境电商在自贸区的成长，简化了查验检疫的手续，最初我们上线下大大小小的平台，能够很便利利用。
将来的妈妈是怎样样的一天呢？
目前我国的水货奶粉大要有150亿的规模，过去几年是47%的复合增加率，估计将来会以17%的速度增加。
中粮是做红酒的，我以前担任整个中粮的并购营业，我们其时看到了红酒的命运，可是没有法子，这个现象和奶粉是高度类似的。
有些做母婴渠店的终端，门店的老板必定会通过触网、微电、APP等手段实现线上线下的连系。
从消费者的角度来说，我们面对的就是互联网一代的妈妈；
第三个驱动要素，在国度支撑下，海淘游击队变成了跨境电商正轨军。只在本年，国度出台了良多支撑跨境电商的文件，从3月份到此刻，从设置分析试验区到海关、商检到各方面，出台了一系列的政策。
我前面所说的四大整合趋向，这是基于现有的政策前提下的，当然，若是有新的政策的话，整个行业的合作款式就变了，但目前看不到。
趋向二：价钱国际接轨
所以本年是母婴渠道最强大的一年，可是也是转机的一年，盛极而衰的一年，是大师要转型的一年。这里面也有一些驱动要素。
第二个驱动要素，厂商端，互联网和物流手艺的成长使适当年没有完成的第一次渠道变化得以卷土重来，什么是第一次渠道变化呢？
有什么影响呢？
互联网+带来什么？
第二，国产物牌和国际品牌的本钱、手艺、品牌、渠道这些方面进行合作，好比雅士利和达能的合作、贝因美和恒天然的合作、辉山和菲仕兰的合作等等。
国外有大量的财产，有更低的价钱，最初通过互联网，我买网、酒仙网等等大量进来，最初完全了中国红酒市场的价钱系统和渠道系统。
我是有体验的，这个能够抵御互联网的。通过厂家B2B，通过厂商间接拿产物来降低成本，通过门店来供给体验，社区营销，通过淘宝天猫开店、通过微商城、APP做社区的营销推广。
从门店来说连锁化、电商化，这是必然的趋向。你要凸起社区的属性和体验，这是电商完全无法供给的；
不消去想，还有其他形式，别的，对他们来说，奶粉质量是国度费心的工作。
最初快递到消费者，跨境电商比海淘还好，海外间接采购有退税。1罐正轨市场上卖200元的产物，蜜芽宝物就能够卖99元，能够笼盖它所有的成本。
本年该当是母婴渠道盛极而衰的转机年，也是母婴渠道的转型年。在市场拥有率方面，2013年的时候电商23%，母婴44%，客岁电商28%，母婴45%。
成熟国度是如许的，那么新兴市场国度怎样样呢？我发觉，在所有的新兴市场国度，除了中国之外（中国常奇特的一个市场），我此刻没有看到哪一个新兴国度市场不集中。
京东目前搞了一个渠道下沉项目，把京东干成一个收集的批发市场，京东在全国根基上三分之二的县都能当日到，剩下的都是隔日到，你门店在买货了当前，当天或者第二天就能到。
