现实上，东莞制造企业除了做跨境电商的供应商，越来越多的企业也充任了跨境电商的脚色。正如原东莞市跨境办主任、现道滘镇委邓涛所言，东莞不只是做简单的货源输出，还要依托货源地支持起跨境电商龙头企业，东莞已从跨境电商货源地向跨境电商始发站转换。
俪丝娅泳衣厂就是典型的保守型出产企业。该公司营销总监何东生说，此前不断为全球跨越60个品牌OEM以及ODM，产物多年来出品欧美等国。自从客岁专注供货给跨境电商后，全数供应本人的品牌，仅跨境电商平台的发卖额每月都呈翻倍式增加。2009年起在广州处置跨境电商的谢广平，在颠末几年的测验考试试探获得第一桶金后，将本人的创美商业公司何在了东莞。借助于“东莞制造”的强大劣势，公司发卖的产物销往全世界多个国度。比来一年时间，经常欢迎全国各地前来取经跨境电商的企业。
虽然每次对接会城市有几家东莞制造企业成为兰亭集势的合作商，但池垒认为，相对于兰亭集势如许分析性的电商平台，以及复杂的“世界工场”东莞来说，这个基数还太小，待挖掘的潜力还很大。
现在越来越多的东莞制造借跨境电商“出海”。刘力勤 摄
“举个简单例子，在洽商时我看中一个产物，但前期试销期可能一个两个拿货，企业给的答复是做不到。”据池垒察看，东莞制造企业大多衔接国外订单，按照欧美等尺度出产，具有高性价比的产物这一点毋庸置疑，但不少企业主仍是习惯于这种“接大单、长时间交货”的旧有思维，联系时被问的第一个问题就是订单量能达到几多。他称，企业还不克不及顺应B2C跨境电商“小批次、多频次”的要求。
此次“跨境双百”勾当，大都是企业董事长、总司理或是营销总监带队参与。市跨境协会称，此结合了东莞协会、东莞外商协会等浩繁协会共100家东莞优良企业参与，涵括3C、服装、智能穿戴等全品类产物。此次参与的供应商履历颇为类似：多年衔接OEM外单履历、出产工艺均属行内佼佼者。
在他们看来，东莞一些企业主照旧是市场思维，而跨境B2C采购商则是用户思维。“用户想要什么我们就采购什么，用户想要几多我们就采购几多。”王其晨认为，虽然做跨境零售电商很辛苦，但持久来看，若是能将市场培育好，一个“爆款”的销量必定会大于B2B订单量。除了数量劣势外，B2C会让工场更切近消费者，产物的利用消息能随时反馈给工场，为产物的升级更迭作出很大贡献，这是保守的B2B所不克不及及的劣势。
已将2000余种“中国制造”和100多个中国品牌推向国际市场的深圳浩方电子商务无限公司就是此中之一。目前其发卖的产物遍及全球40多个国度，该公司招商采购总监王其晨说，此次参会的东莞制造企业质量过硬，在对接会起头没多久，现场就初步告竣了不少意向合作。出名跨境电商平台兰亭集势的代表此次也现身对接会。该公司采购与供应链部高级招商司理池垒说，对接会起头不到1个小时，就有五六家告竣初步意向合作厂家。
东莞市跨境电商协会常务秘书长韩俊说，对接会之所以初次选择深圳，是由于深圳乃全国跨境电商最活跃的地域。按照海关部分统计，全国近60%的跨境电商出口商集聚于深圳，2014年，深圳跨境电子商务买卖额更是逆势走高，达到170.4亿美元，深圳继续连结位列全国电商“第一梯队”的。别的，从深圳跨境出口B2C范畴的主销产物来看，大都以电子消息产物、服装、日用品等当地劣势保守财产为主，东莞具有浩繁的专业镇，这类“东莞制造”天然是跨境电商巨头眼中的“香饽饽”。
业界莞企要有用户思维
他指出，虽然东莞不是跨境电商试点城市，可是近两年来东莞在跨境电商出口方面曾经取得傲人的成就，目前每天跨境邮政小包已不变在8万个，东莞前不久也曾经在境外成立了O2O展销。“我们的跨境电商范畴在全国已成为第一方阵的闪亮脚色，接下来，在基于海运体例发货、基于海外仓备货体例发货等方面，我们还将以井喷式增加。”
不外，在长于抓住商机的采购商眼中，这一劣势也恰是东莞制造的劣势地点。他们认为，东莞“世界工场”高性价比的货源劣势无可对比，虽然前期有不少挑战，但也证明东莞待开垦的“地”还良多，后续市场潜力无限。
跨境邮包，日均8万件
跨境电商已成出口商业新引擎，若何借这一蓝海实现新的逾越是莞制造企业关心的重点，现实也证明，越来越多的“东莞制造”借跨境电商这一利器再次实现逾越。然而不成轻忽的是，“东莞制造”若想持续发力跨境电商出口范畴，企业需要在战术和计谋等多方面勤奋。
自从搭上跨境电商后，何东生不断都很忙。他地点的俪丝娅泳衣厂，上周末加入了东莞跨境电商协会主办的“跨境双百好产物——百家电商与百家供应商对接会”，现场征询且成心向的合作电商不少，这让何东生颇为欣喜。
现实上，东莞并非第一次举办这类产物对接会。仅从客岁来看，跨境电商协会组织的各类产物对接会脚印遍及东莞各镇街。例如虎门服装精品对接会、松山湖全品类对接会、大朗毛织精品对接会、东城全品类对接会等等，这些对接会或大或小，但每次举行城市吸引上百广深大卖家来莞采购。而此次，对接会初次走出东莞，自动进军深圳市场寻求更广漠的合作空间。除了协会组织的对接会，东莞各类形式的对接会也不少。越来越多的“东莞制造”，借助跨境电商这一渠道发卖到世界各地。
不外，在这些跨境B2C采购商的眼中，虽然“东莞制造”性价比劣势较着，目前仍属于他们采购的“第二梯队”。
百余莞企初次集体进军深圳
池垒说，目前在兰亭集势平台上发卖的东莞产物至多无数百种。王其晨也称，目前“东莞制造”在公司发卖的浩繁产物中占领较大比重，销量也越来越大。
东莞邮政方面透露，目前东莞下桥的邮政国际小包处置核心日均处置的国际邮件达8万件，高峰期以至超10万件。也就是意味着，一天有近10万件“东莞制造”的商品通过邮政渠道间接达到全球消费者手中。而在2013年，日均处置量仅为1.5万件，2014年日均也仅为3万件。井喷的数据表白，东莞跨境电子商务出口的星星之火，正在成绩燎原之势。这些交寄的包裹次要以电子配件、饰品、服装、鞋子、玩具等为主，都是东莞的劣势产物。
现实也证明，“东莞制造”对深圳跨境出口B2C采购商吸引力不小。此次，在亚马逊、速卖通、ebay等几大跨境电商平台发卖的第三方大卖家都有现身，除了深圳的出名采购商外，青岛等地的跨境平台采购商也现身此次对接会。
南方日报记者 刘慕华
东莞百余家制造企业比来都在忙统一件事：赴深圳加入对接会，向国内电商大佬零距离保举莞货。日前，由东莞跨境电商协会主办的“跨境双百好产物——百家电商与百家供应商对接会”初次走进深圳，多家莞企收成颇丰。
深圳几大跨境B2C采购商人士指出，在多次与东莞制造企业接触中发觉，虽然这些企业主想做跨境电商的志愿很较着，但仍有不少企业主在用保守B2B外贸的思维来对接B2C跨境电商。
